拼多多京东争抢国美天猫苏宁如何接招1洗衣设备

2022-07-06 12:41

拼多多京东争抢国美,天猫苏宁如何接招?

拼多多京东争抢国美,天猫苏宁如何接招?

这几天,在拼多多购买国美零售2亿美元可转债后,京东也宣布拿出1亿美元认购国美零售的可转债。有意思的是,国美是拼多多引进的第一个家电零售商的正品官方旗舰店,时间是在2018年;到了2020年,京东也开通国美的官方旗舰店,成为继五星电器之后第二个线下连锁大卖场的官方旗舰店。

此后,拼多多、京东两家平台型电商企业“一前一后”投资国美零售一事,迅速引发了社会、行业和媒体的普遍关注。关键点是,在互联网新零售的时代,没落的国美零售,怎么突然就成了电商平台争抢的“香饽饽”?在拼多多、京东争抢国美之际,SN和天猫们又将如何应对?未来家电零售产业的格局,又将呈现怎样的变化?

拼多多京东国美“三角恋”本质未变

可转债,并不等直接投资入股。从财务的角度来看,无论是拼多多,还是京东,采取购买国美零售发行的“可转债”方式,就是一种“进可攻、退可守”的手段。如果双方磨合好,产生协同效应后,可以转债股,成为国美的股东,协同作战;如果双方磨合不好,届时拿了利息,退场走人,继续与国美同台竞争。

未来拼多多、京东,谁会成为国美零售的股东,还是一个未知数。甚至还有一种可能,京东和拼多多都不是国美零售的“最终归宿”。毕竟,三方只是刚刚“恋爱”。

不过,短期内无论是拼多多,还是京东,愿意拿出真金白银购买国美零售的“可转债”,本质上并不是冲着收购而去,而是合作共赢。只是借助资本纽带,进一步拉近双方的心理距离,以及合作的融洽度。

但是,对于国美零售来说,脚踏两只船看上去很风光,一下子又成为家电市场和新闻舆论的焦点,但终究还是“被收购、被整合”的弱势一方,一旦在终端市场上玩不好,肯定要翻车:被合作方套取资源,整合平台和体系,最终却是“人财两空”。

当前,国美零售的主营,还是家电零售和分销为主,主战场还是在线下实体门店。对于京东和拼多多的商业价值是相同的:一是在专业家电零售领域,用户对其品牌的认知度仍然存在,且拥有固定群体;二是在家电品牌资源上,多年来成熟的供应链体系和有竞争力的价格资源;三是电商平台最为稀缺的,中高端体验型产品的营销推广能力。

至于,一些人认为,国美的线下门店资产是京东和拼多多最看中的,存在误解。目前,国美门店主要集中在一二三线城市,而这些城市线上占比已经很高,对于轻资产的电商平台来说,就是包袱;同样,在四五六级镇村市场上,国美进军的时间晚于京东,产品资源和价格政策也弱于京东,同样品牌认知度不如京东和拼多多。

所以,在这场拼多多、京东与国美的“三角恋”中,国美切不能高估自己的市场商业价值。因为,对于拼多多和京东,无论是否实现并购或整合国美,都不会影响他们在零售行业的地位和上攻抢夺的方向。

阿里天猫与某宁易购的貌合神离

随着拼多多、京东前后脚“投资”国美零售,让舆论最为沸腾不是国美未来卖给谁,而是作为家电零售版块另一股重要力量:阿里天猫、某宁易购们,又将怎么办?似乎,无论京东和拼多多,谁能拿下国美,都将会一举改写当前家电零售业版图。

近年来,家电零售格局已从过去的“国美、某宁”双巨头主导,彻底转变为“京东、天猫与某宁易购”的三国杀,而拼多多则成为最大的变量:对家电零售业务寄予厚望,却迟迟找不到突破口,所以一直在寻找并购机会。

虽然,阿里入股某宁易购并成为第二大股东,并通过阿里全平台为某宁线上导流。但某宁已经卖光手中的阿里股票,赚来的钱投到新兴业务的转型试错上。过去几年,阿里与某宁两家在家电业务上并未形成紧密的商业同盟(只有猫宁电商)。天猫一直在暗中大力发展家电业务,包括天猫优品也开始线下实体门店抢地盘;某宁也在不断加码家电的线上线下协同。

所以,当京东在入股五星电器、并于一线城市开设自家电超级体验店,又在乡镇市场发展万余家加盟店后,如今再次与国美建立资本关系,让外界不得不想象,未来的京东会在家电零零售上,领先某宁和天猫多少份额?同样,来势凶猛且急于扩张家电业务的拼多多,在搭上国美后,又将会给某宁和天猫造成多大的商业冲击?

当前,社会总习惯拿竞争思维来考虑不同企业的战略合作,特别是对于中国家电市场这样一个“寸土必争”的过度白热化竞争市场。应该看到,当前无论是京东、天猫,还是某宁,眼下在家电零售市场上都没有绝对领先优势,相互间差距并不大。

比如,京东和某宁这两年就一直在争夺家电零售一哥,分别引用不同机构数据来证明自家的实力。要知道,当年在连锁卖场主导的时代,国美称第一,某宁从来不敢去争第一。因为,无论是营收规模、还是门店数量,以及对家电品牌的号召力,某宁较国美的市场差距还很大。直到国美因为创始人黄光裕入狱几年后,某宁才开始称霸家电零售市场,随后就迎来强敌某宁。

所以,接下来京东肯定要加快巩固在家电零售市场的绝对领先优势。一年多来,京东已投资五星电器、迪信通、来酷等企业。同样,拼多多这个后来者,也让天猫、某宁们不敢“掉以轻心”。

但是,家电零售作为某宁易购的核心主业,不会轻易向阿里天猫开放相关资源;同样,天猫早就洞悉商业的本质,一直在暗中发力家电业务,平台、资源、渠道、品牌都有了,唯一缺的还是时间。当前,拼多多、京东与国美的三角恋局面,无疑会让某宁易购、天猫在今年618促销期间,加大更多资源的投放,甚至无底价的拼杀,也会重出江湖。这既是一种无所畏惧的态度,也是一种“我能我可以”的宣誓。

短期来看,拼多多、京东相继购买国美的“可转债”,只是拉近各自双方合作距离的一种手段和策略,短期内并不会改变家电零售产业的格局。当然,会对某宁易购、天猫等同行们造成一定的心理预期压力,以及加剧市场竞争的白热化程度。

最终,家电零售市场格局是继续三国杀,还是演变成为四强争霸,或是一枝独秀,答案仍不清晰!

来源:家电圈

作者:常伟

来源:腾讯家居责任编辑:蔡敏 相关阅读 厨电行业强势复苏,高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发,利润丰厚让厂商垂涎!前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒:使用玻璃面板燃气灶要注意这几点十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕!佳月如期,又是中秋丨家居中的“圆”素美,是给生活的高级享受 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配? 23521 海外疫情逐渐缓和,跨境电商还能大火多久? 23429 有了金刚钻,才揽瓷器活!卫浴服务界高规格赛事来了! 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国:六款最佳干衣机,两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦,你们的未来日丰管!...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS,...10未来厨房长什么样?华帝魔尔新品品鉴会...

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