直播行业下半场龙珠赢家姿势初显普兰

直播行业下半场 龙珠赢家姿势初显

在经历了风口井喷式增长，百播大战残酷竞争和监管政策加紧实施后，直播行业进入了以内容和变现为主题的转型升级下半场，也意味着这个行业最热闹和最残酷的时刻马上就要来临了。

残酷的商业世界的本质注定了一个行业不会有太多的玩家一直存活下去，群雄并起格局不会长久。好比当年团购在疯狂的千团大战之后，留下的也就只有美团、点评和糯米几家。那么问题就来了，什么样的直播平台有更大的机会笑到最后？

内容和资源才是最重要的制胜之道

iiMedia Research报告显示，预计2017年中国在线直播用户规模将达3.92亿，未能建立内容壁垒的平台将倒闭，内容已经成为留住用户最重要的手段。内容为王精品化战略已经成为直播行业的共识。

纵观游戏直播领域，游戏直播市场基本格局已经定型。龙珠、斗鱼、熊猫、虎牙等直播平台凭借各自资源优势，成为市场的主要玩家。秀场类直播经过多年的发展，竞争白热化，已经饱和，其商业模式也已经看到了天花板。虽然现有的秀场类产品依然会在相当长的一段时间内继续存在，并且尚能盈利，但整体而言是在走下坡路的。

当然，如今主流直播平台，都在行业中寻求业务的突破，直播除了做游戏、也开始做泛娱乐、体育、财经、电商等，并且中心化的艺人模式的也进入瓶颈，取而代之开始进入多中心化甚至去中心化的直播模式，并且在寻求更多的资源。

现如今，斗鱼、熊猫等都开始向泛娱乐化平台转型，而龙珠还开始全面渗透体育、电商等更深的垂直领域，尝试更多流量变现的可能，已成为苏宁在垂直领域开展业务的服务工具。与此同时，其他网络直播玩家也向游戏直播领域强势渗透。如周鸿祎投资的花椒直播就大举进军游戏领域，直播综合平台已经成为大家共同认可的发展方向，未来必然会形成更为惨烈的拉据战。

只有拥有社交场景和强势资源的大内容平台，直播效应的优势会更大。典型的比如微博、腾讯、苏宁等。微博上天然就有粉丝围观大 V 的娱乐生态，腾讯有熟人之间相互沟通展示的社交需求，而全球500强的苏宁更是拥有商业、地产、金融、文创、体育、投资六大版块的线上线下综合性生态体系，这些接入直播类产品后，都会极大丰富其主流程的深度，加上他们原有的用户量的优势，不管是初期的上量和还是后期的场景拓展，都会容易很多，只有背靠有社交基因和强势资源的直播平台才可能笑到最后。

资本、主播、技术是辅助做好内容的三个关键

有好内容才有眼球，有眼球才有流量，有流量才有钱赚，有钱赚才有未来，而资本、主播、技术等都是辅助做好内容的关键点。

资本还很重要。自2016年开始，直播行业人口红利渐失的负面效应突现，寒潮来临，为直播行业带来巨大的资金压力，资本市场只愿意投入到具备较为明晰商业模式的直播平台。如花椒获得10亿B轮融资，虎牙获7500万美元A轮融资，熊猫直播10亿B轮融资，而龙珠直播更是获得苏宁20亿元投资，并计划在游戏、体育、电商、泛娱乐四大板块进行总计投资170亿战略布局。如今排名靠前的直播平台，都凭借着强大资本在支撑和扩张，而这无疑为平台竞争提供最后一搏的本钱。

如今，直播市场上半场秀场大战已结束，但未来直播对于优质主播的需求只会越来越强，主播资源的争夺趋势也必将愈演愈烈。各平台除了拆巨资互挖当红头部主播外，纷纷加大主播扶持计划，主播培养能力已经成为衡量直播平台生命力的重要评定指标。通过扶持计划培养优质主播，为直播平台增加优质内容，提高用户留量存，已经是各直播平台应对直播行业下半场洗版的重要举措。在此方面，龙珠直播宣布将投入10亿持续打造游戏直播生态，其中6.5亿元就用于挖掘超过1万名新主播，并集中资源打造10位明星级的头部大主播，与此同时，也在通过多种线上线下的扶持计划，培养更多的主播新人，比如正在进行十城百校的龙珠直播校园女神计划，16支美女战条穿越火线女神邀请赛等活动，就正在挖掘近万名极具潜力的高素质主播，并有计划的将她们培养成一线主播。

技术是直播平台的根基，呈现新鲜内容须有新技术支撑。移动直播平台的出现就是技术升级的产物，未来的发展势必也需借助技术，更流畅的体验、更强的互动性、更真实的现场感，这些都是直播需要探索的方向。直播是一个注重体验的过程，拥有强大、安全、前卫的直播技术，才能留存更多的用户。这在方面，龙珠直播早已进行了诸多尝试，除了同其他们平台一样加强在基础技术和安全实力外，还将VR、AR、人工智能以及语音识别等新兴技术应用在多种直播场景中，为直播提供新的玩法，为品牌带来新的商业化可能。

如今，相比其他直播平台押注内容精品化，加入苏宁后的龙珠直播更为耀眼，除了游戏直播先发优势更为巩固外，其范畴向泛娱乐、体育、电商等多领域拓展的更为深广。

在赛事内容推广方面与腾讯《穿越火线》和巨人网络《球球大作战》签订战略合作；并与AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队签订合约；现在的龙珠已经拥有包括《王者荣耀》KPL职业联赛等超过30余款游戏顶级赛事的直播权和主办权，还完成了电竞市场从战队斗养、赛事转播、自制内容到赛事运营的全产业链覆盖，占到中国整个FPS的90%，高端直播玩家占到80%。

加入苏宁，龙珠还直接拥有了价值百亿多的娱乐影视和一系列顶级体育赛事版权，其下的众多体育明星和解说大咖更是为其带来了庞大的流量，同时也构筑起更深的行业护城河。

零售业务一直是苏宁布局的核心，所有业务的发展都是基于零售业务来展开并与之紧密协同，是从商品消费提供商向服务消费提供商的转型。龙珠直播就在双11、以及618和818电商购物节与苏宁易购等紧密协作，通过直播、网红、电商三位一体的流量导流方式，高度渗秀到零售业务中，较好地增加流量和提升购买转化率。

纵观直播行业的下半场，能站得住脚的直播平台的竞争方式都已转向对优质内容的需求和供应上。龙珠直播背靠苏宁集团的实力，扩充了更为稳定的优秀团队，以借助苏宁集团完整的生态体系，不断开拓和渗透新的直播领域，实现了直播与苏宁资源的充分结合，在直播下半场的内容与变现上的形成了特独的多重叠加优势。

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